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纸箱企业战略----质量

作者:admin 发布日期:2019/4/16 关注次数: 二维码分享
呼和浩特纸箱公司:面对市场高、中、低档次的纸板(例有玖龙原纸为主的高档、有的部分玖龙+其它原纸厂的、有的基本以小型纸厂为原纸的),市场供应纸板五花八门,眼花缭乱,如何在选择供应商中找出致胜之道,令企业的道路越走越宽?

第一条:从长远发展考虑。

1+1=2,从企业角度考虑,但同时又将心比心对待客户,从更多角度考虑问题,使交易各个方面的利益尽可能满足,同时企业也能取得较好的商业利益。例:2012年开始当利润降到百分之十五、百分之十时,你根本不会做,银行贷款利息、库存、物流各方面的破损却一直存在。高利润时,你不在乎损耗,但当利润只有15%时就亏,一直亏。


同时,合理利润造成了在同行中质量、品牌是最好的企业。


同样,纸箱,我们要选择一个合理利润率。例如同样一个方的纸箱,根据企业利润率,建议选择高品质纸板,利润率只有20%,选择杂品牌纸板有30%的利润。为什么建议选择高品质?1+1=2稳定的纸板质量,一年平均下来客诉率较低,而杂牌原料的纸板客诉率有5%-8%,每月2、3次的质量投诉,甚至退货,令纸箱厂业务烦不胜烦。


纸箱厂


客户相当于会下蛋的鸡,客户能活下去,可以长期下蛋。如果为了短期高利润,把鸡给杀了、卖了,会影响长期业务的,所以在尽可能合理毛利润下,尽量选择高品质纸板。这就是1+1=2的道理,很多人明白,但是很多人都不遵守的时候,你遵守了,你就成功,因为选择也是一种资源。


往大方面讲,一个公司的战略打法,到底是好还是不好,最主要看他是不是在牺牲短期利益,做长期有利的事。一间纸箱厂,选择稳定质量的供应商至关重要。

第二条:从销售向服务商转型。

现有造纸厂向高品质低克重,轻量的纸箱发展,自动去改变方向,还是被动转型,我们要从终端客户使用者的理念去影响,这是趋势方向。很多时候,原来BC坑型,在相同边压、耐破的情况下改用EA坑,成本会更有优势,纸面更平整。这更需要我们自动去改变。我们处于一个高速变革的时代,从终端纸条消费去改变,合荣纸板我们有EA、EC、BA、AA,令纸箱厂客户拥有更多、更忠实的终端客户。


呼和浩特纸箱公司永宏包装注释:纸箱企业战略----质量,该篇文章转载自公众号合荣纸板LWB。转发目的:行业动态分享!

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